Напишите нам:

Контекстная реклама для привлечения абитуриентов в ВУЗ

Образование высшее, среднее, профессиональное
Высшая Школа Бизнеса МГУ

Современный рынок образовательных услуг отличается высоким уровнем конкуренции, как среди государственных, так и среди частных вузов. Качество оказываемой услуги стало определяющим при выборе учебного заведения.

Как набрать группу абитуриентов на дорогостоящий курс дополнительного образования? Делимся секретами.

Команда проекта:

Контекстная реклама: Савелий Кобец
Аккаунтинг: Екатерина Малыгина

Клиент:

Московский Государственный  Университет имени М.В. Ломоносова - один из старейших и крупнейших ВУЗ-ов страны.

В 2001 году  в соответствии с решением ученого совета была создана Высшая школа  бизнеса МГУ. Согласно международному рейтингу EDUNIVERSAL она  входит в число 100 лучших бизнес-школ мира.

Задача:

  • Привлечь абитуриентов на программы бизнес образования
  • Набрать группу учащихся из 25 человек на программу Executive MBA, стоимость которой составляет 1,3 млн.рублей;
  • Стоимость лида* не должна превышать  5 000 рублей.

*  - Отправка формы, звонок.

Особенности проекта:

  • Программа ориентирована на повышение компетенций у собственников и руководителей бизнеса.
    Данная программа очная. Соответственно целевая аудитория программы достаточно узкая, при этом направление по продвижению образовательных услуг в Москве  высококонкурентное и имеет ярко выраженную сезонность.
  • Помимо сезонности и большого количества конкурентов накладывались дополнительные особенности в виде отсутствия коллтрекинга и устаревшего малоинформативного сайта.
  • В условиях высокого спроса, благодаря релевантной рекламной кампании, собрали 2 online встречи для потенциальных абитуриентов.
    Позднее из участников вебинаров была набрана группа учащихся. Полностью закрыто необходимое количество студентов.
  • Стоимость CPL исходит из того, что стоимость обучения стоит более 1 млн.руб.


    Этапы работы:

    I. Подготовка и настройка

    • Собрали семантику по  бизнес обучению в Москве и разделили на группы.
    • Рекламный бюджет распределили  следующим образом: Поиск 50% / РСЯ 50%.
      Поскольку спрос небольшой, то было принято решение активно использовать площадки, которые входят в Рекламную сеть Яндекса.
    • Поскольку на количество лидов и его стоимость непосредственно влияет юзабилити сайта, в данном случае мы подготовили расширенные рекомендации для посадки http://mgubs.ru/emba/
    • Разработали рекламную кампанию, а именно написали заголовки, тексты объявлений, быстрые ссылки с описаниями, уточнениями, заполнили виртуальную визитку.
      Писали 3 текста на каждую группу объявлений, чтобы провести A/B тестирование. Настроили ретаргетинг.


      mgu-lomonosova-keys1.png


      mgu-lomonosova-keys2.png
      Примеры рекламных объявлений на поиске


    • Команда Заказчика активно помогала нам в получении нужного результата:
      • рекомендации по доработке сайта были своевременно выполнены;
      • совместно был применен алгоритм «касаний», в процессе реализации которого решаются 2 задачи:
        1) формирования доверия к школе (за счёт своевременного выполнения определенных действий со стороны администрации школы);
        2) разъяснение устройства программы, способов ее употребления участниками, преимуществ программы именно в ВШБ МГУ.
        Для реализации данной задачи мы привлекали абитуриентов на вебинары, где им подробно рассказывали о преимуществах обучения в данной школе и приглашали уже на очные занятия.
    • Подготовили более 7 креативов для РСЯ:


      mgu-lomonosova-keys3.png  mgu-lomonosova-keys4.png
      Примеры рекламных объявлений в РСЯ


    • Выставили гео, ставки, время показа, добавили начальный список минус-фраз, заполнили виртуальную визитку.
    • Разбили кампании по гео – Мск и МО и другие регионы.
    • Согласовали с клиентом и запустили рекламную кампанию.

    II. Оптимизация рекламной кампании

    • Первый месяц собирали статистику, чистили площадки и добавляли минус-фразы. Минимально корректировали ставки и переносили бюджеты на более конверсионные кампании по мере сбора статистики.
    • Со второго месяца начали корректировать ставки по полу, возрасту, устройствам, городам, группам объявлений.
    • В ремаркетинге снизили стоимость клика с 10 до 2 рублей.
    • Перенесли большую часть бюджета на поиск, так как данный канал был выгоднее по стоимости лида.

    Результат:

    • В условиях высокого спроса, благодаря релевантной рекламной кампании, собрали 2 online встречи  из 40-45 участников  для потенциальных абитуриентов.
    • Позднее из участников вебинаров была набрана группа учащихся. Полностью закрыто необходимое количество студентов.
    • Клиент остался доволен результатами сотрудничества.  Команда  Высшей школы МГУ, с которой мы работали, написала нам отзыв ( как же мы любим получать не только удовлетворение от работы, но и позитивные отзывы) и пригласила на участие в следующем тендере.


Отзыв:

«Начали сотрудничать с компанией СайтАктив в мае 2021.
Хотелось бы отметить профессиональный подход к такому узкому направлению, как образование.
Используются профессиональные инструменты для продвижения необходимой информации, что позволяет не нагружать сайт дополнительными ресурсами.
Результат был виден уже в 1-ый день работы. Оперативно отвечают на вопросы и вносят необходимые изменения без торможения рекламной кампании.»

Щербаков Р. Г.
Ведущий специалист отдела IT
МГУ им. Ломоносова

Хотите привлечь абитуриентов в свой ВУЗ?
Результат:
июнь'21 - июль'21
Снижение CPL на 57% ниже планируемого
CPL -57%
с 5 000 рублей до 2 150 рублей
График снижения стоимости целевого действия в период рекламной кампании

Клиенты, воспользовавшиеся услугой

Образование высшее, среднее, профессиональное
ОТЗЫВ
Московский Государственный Университет им. М.В. Ломоносова
Посмотреть
отзыв клиента
Московский Государственный Университет им. М.В. Ломоносова

Рекламная кампания (контекст + таргет) для привлечения абитуриентов

ФГБОУВО «Санкт-Петербургский государственный университет»
ФГБОУВО «Санкт-Петербургский государственный университет»

Рекламная кампания (20 стран): контекстная + таргетированная + медийная реклама на профильных площадках.

Российский Технологический Университет МИРЭА
Российский Технологический Университет МИРЭА

Комплексная рекламная кампания на ДОД

ФГБОУ ВО «Севастопольский государственный университет»
ФГБОУ ВО «Севастопольский государственный университет»

Контекстная и таргетированная реклама для продвижения курсов и общих образовательных программ

Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации
Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации

Комплексная рекламная кампания для привлечения в аспирантуру и магистратуру

Российский Государственный Университет Туризма и Сервиса
Российский Государственный Университет Туризма и Сервиса

Контекстная и таргетированная реклама + профильные площадки для привлечения абитуриентов

ГБПОУ Колледж «Царицыно
ГБПОУ Колледж «Царицыно

Контекстная реклама для привлечения абитуриентов 

ОТЗЫВ
Уральский Государственный Экономический Университет
Посмотреть
отзыв клиента
Уральский Государственный Экономический Университет

Контекст, таргет и SEO для привлечения абитуриентов в аспирантуру и магистратуру

Южно-Уральский Государственный Университет
Южно-Уральский Государственный Университет

Ведение контекстной рекламы на привлечение абитуриентов

ФГБОУ ВО Уральский государственный университет путей сообщения (УрГУПС)
ФГБОУ ВО Уральский государственный университет путей сообщения (УрГУПС)

Контекстная реклама на привлечение абитуриентов

ОТЗЫВ
Высшая школа бизнеса МГУ
Посмотреть
отзыв клиента
Высшая школа бизнеса МГУ

Контекстная реклама Яндекс. Директ и Google Ads

ФГБОУ ВО « Дальневосточный государственный университет путей сообщения»
ФГБОУ ВО « Дальневосточный государственный университет путей сообщения»

Привлечение студентов на территории Китая на обучение в России

Новосибирский Государственный университет Экономики и Управления
Новосибирский Государственный университет Экономики и Управления

Продвижение образовательных услуг и мероприятий Университета с помощью контекстной рекламы

Кейс относится к: Учебные заведения
Задайте нам вопрос по продвижению ваших услуг!
Отправьте нам заявку и мы свяжемся с вами в течение 30 минут в рабочее время
(с 7:00 до 16:00 по Мск)

Нажимая кнопку вы даете информированное
согласие на обработку своих персональных данных

Смотрите также
Потенциальные абитуриенты от 11 руб.