Таргетированная реклама в Instagram интернет-магазина СпортПрофф

Содержание кейса

• Задача
• Особенности проекта
• Инструменты
• Этапы работы
  • Изучение аудитории и работа с MindMap
  • Подготовка рекламных креативов и текстов
  • Формат рекламных объявлений
  • Настройка и запуск рекламной кампании
• Итоги

Задача

• Продажа спортинвентаря для художественной гимнастики с помощью соцсетей;
• Второстепенная задача – привлечение подписчиков в аккаунт магазина.

Особенности проекта

• На момент начала работ клиент ещё не использовал таргетированную рекламу в Instagram и был настроен скептически по поводу этого канала;
• Магазин работает по всей России;
• В магазине за время ведения рекламы проводилась 1 акция
• Параллельно велись работы по прокачке Instagram аккаунта компании.

Инструменты

• Таргетированная реклама

Этапы работы

1. Изучение аудитории и работа с MindMap

Были выделены шесть основных направлений для выявления ЦА:

• Гимнастика;
• Художественная гимнастика;
• Хореография;
• Спортивная гимнастика;
• Спортивная школа;
• Школа танцев.

2. Подготовка рекламных креативов и текстов

В самом начале была работа со всем ассортиментом магазина. В дальнейшем решили сузить и вести потенциальных клиентов на более дорогие товары. При создании рекламных объявлений в таргетированной рекламе использовали фирменные цвета и логотипы.

Изображения брали как «живые», которые нам присылал заказчик, так и фотографии с фотостоков.

Пример рекламного объявления

3. Форматы рекламных объявлений

Для тестирования были взяты два варианта – «Кольцевая галерея» и «Промопост».

4. Настройка и запуск рекламной кампании

В соответствии с выделенными ранее сегментами провели настройку таргетированной рекламы. Предельную ставку поставили в 5 рублей. При этом в разрезе нескольких дней она иногда составляла не более 2-х рублей.

Основной упор делали на интересы «Художественная гимнастика», «Гимнастика», «Спортивная гимнастика» и пересекали их с аудиториями родителей с возрастом детей от 3 до 18 лет. Все рекламные объявления вели на сайт.

Отдельно настроили ретаргетинг по пикселю на тех, кто не совершил покупку, но добавлял товар в корзину.

Итоги

• Основная аудитория, которая кликала по рекламным объявлениям – женщины от 36.
• Стоимость заявки при помощи пикселя становится ниже более, чем в 2 раза – 120 руб. за покупку.
• Стоимость клика составила 3,8 рубля за весь период работы.
• По данным Яндекс.Метрики «отказов» было 14%.
• Самыми активными регионами, по данным рекламного кабинета Facebook, стали Краснодарский край, Московская и Свердловская области.