SEO-продвижение производителя компьютерной техники EXPE

Содержание кейса:

• Команда проекта
• Клиент
• Задачи
• Особенности проекта
• Инструменты
• Этапы работы
• Результат

Время прочтения: 4 минуты

Команда проекта:

Аккаунтинг: Серафима Соболева
SEO: Александр Соболев

Очередной кейс из нашей приоритетной отрасли - продвижение производителя компьютерной техники и ноутбуков. SEO запустили ещё до старта сайта: в первый же месяц получили 300 визитов из поиска, а через полгода превысили план на 132% и вышли на 35 коммерческих действий.

Клиент

EXPE – производитель компьютерной техники. Компания развивает собственную линейку ноутбуков различных конфигураций: модели для дома, работы, учёбы и бизнеса, а также комплектующие и сопутствующие товары.

EXPE хотели запустить собственный интернет-магазин и сделать его одним из каналов привлечения покупателей. 

Задачи

В начале нашей работы над этим проектом интернет-магазин EXPE был ещё в разработке. У сайта не было истории в поиске, накопленной видимости и органического трафика, поэтому важно было заложить основу для SEO-продвижения ещё до запуска сайта.

Основной задачей было – привлечь на новый сайт целевой трафик из поиска и постепенно вывести основные страницы каталога в ТОП. Главным KPI проекта был органический трафик: к сентябрю планировали выйти на 300+ визитов в месяц.

При этом SEO должно было не просто привести пользователей на сайт, но и обеспечить конверсии в целевые действия: заявки и звонки.

Особенности проекта

Главная сложность проекта заключалась в том, что продвижение начиналось с нуля: сайт ещё не имел поисковой истории, а структура каталога формировалась одновременно с разработкой интернет-магазина.

Поэтому наша команда участвовала не только в оптимизации готовых страниц, но и в разработке будущей структуры: определяла группы поискового спроса, необходимые характеристики товаров, структуру разделов каталога и логику формирования посадочных страниц.

Инструменты:

• SEO-продвижение по трафику

Этапы работы:

1. Анализ спроса и разработка структуры сайта

Перед началом продвижения провели анализ ниши и сформировали семантическое ядро.

Проанализировали:

• Какие товары ищут пользователи;
• Какие характеристики влияют на выбор;
• Какие группы запросов имеют коммерческий потенциал;
• Какие страницы необходимо создать для привлечения трафика.

В результате выделили три основных направления поискового спроса:

1. Общие коммерческие запросы – пользователи, которые только начинают выбор устройства («ноутбуки», «ноутбуки для дома»);
2. Запросы по характеристикам – пользователи с конкретными требованиями к устройству («ноутбук 16 ГБ», «ноутбук 512 ГБ SSD», «ноутбук 15,6 дюймов»);
3. Запросы по назначению – сценарии использования («для учёбы», «для работы», «для игр»).

На основе этой структуры сформировали будущую архитектуру каталога. Каждая группа запросов была распределена на отдельную страницу или направление развития каталога.

1. Общие коммерческие запросы – для пользователей, которые только начинают выбор:

• Ноутбуки;
• Недорогие ноутбуки;
• Ноутбуки для дома…

Такие страницы помогают привлекать широкую аудиторию на ранних этапах выбора.

2. Запросы по характеристикам – один из самых больших сегментов спроса в нише техники.

Поэтому в структуре сайта предусмотрели страницы:

• Ноутбуки 14 дюймов;
• Ноутбуки 8 ГБ;
• Ноутбуки с определёнными процессорами…

Они будут охватывать точечный спрос группы пользователей, которые уже сформировали требования к устройству.

3. Запросы по назначению – пользователь часто выбирает устройство не только по характеристикам, но и по задаче:

• Для учёбы;
• Для офиса;
• Для игр…

Поэтому в структуре предусмотрели возможность развития страниц под такие направления.

2. Создание структуры каталога

После анализа спроса разработали структуру каталога, которая позволяет масштабировать SEO вместе с ростом ассортимента.

В основе структуры – не только категории товаров, но и характеристики, по которым пользователи реально выбирают технику. Для ноутбуков это могут быть объём оперативной памяти, накопитель, диагональ экрана, процессор, назначение и другие параметры.

Поэтому вместо одного общего раздела «Ноутбуки» с фильтрами мы заложили возможность создавать отдельные страницы под востребованные сочетания характеристик. Это позволяет с одной стороны: дать пользователю инструмент для поиска товара, а с другой – создавать полноценные посадочные страницы под конкретные направления спроса.

Например:

• /catalog/noutbuki/32-gb/
• /catalog/noutbuki/15-6/
• /catalog/noutbuki/gray/

Категории в каталоге

Благодаря такому решению мы смогли:

• Расширять количество точек входа на сайт из поиска;
• Продвигать не только общий запрос «ноутбуки», но и более конкретные коммерческие запросы;
• Масштабировать структуру по мере появления новых товаров и востребованных характеристик.

Чтобы эта система работала корректно, отдельно проработали структуру характеристик товаров. Для каждой модели предусмотрели единый набор свойств: процессор, оперативная память, SSD, диагональ, разрешение экрана, видеокарта, цвет, операционная система, назначение и другие параметры. 

Пример характеристик в карточке товара

В дальнейшем эти характеристики использовали для формирования новых посадочных страниц и развития фильтров каталога. Например, в процессе продвижения расширяли структуру за счёт свойств «назначение ноутбука», характеристик игровых моделей и отдельных категорий под программное обеспечение. 

Благодаря единой системе характеристик один товар мог отображаться сразу в нескольких релевантных подборках: например, по объёму ОЗУ, SSD и диагонали – без создания дублей карточки товара. 

Пример фильтра по характеристикам

3. Подготовка сайта к продвижению

После формирования структуры сайт подготовили к полноценному SEO-продвижению.

Для нового интернет-магазина это был первый этап достижения основного KPI – нужно было сделать так, чтобы после запуска поисковые системы могли быстро обнаружить страницы сайта, понять структуру каталога и начать показывать их пользователям.

Для этого мы:

• Подготовили Title, Description и заголовки страниц;
• Настроили sitemap.xml и robots.txt;
• Добавили сайт в Яндекс Вебмастер и Google Search Console;
• Настроили передачу данных о товарах через товарный фид;

Отдельно настроили аналитику коммерческих действий. Хотя основной KPI проекта был связан с ростом органического трафика, для EXPE важно было понимать, что происходит с пользователем после перехода на сайт.

В Метрике настроили отслеживание:

• Добавление товара в корзину;
• Начало оформления заказа;
• Отправка заказа;
• Отправка форм.

Уже в первый месяц после запуска сайт получил 300 визитов из поисковых систем. 

Это больше первоначального плана на ближайшие месяцы: 250 визитов планировали получить в первый месяц, 270 – во второй и 300 – только в третий. 

То есть уже в мае сайт достиг показателя, на который рассчитывали только через три месяца после запуска.

Основной объём трафика пришёл из Яндекса – 225 переходов, ещё 74 перехода дал Google. 

Теперь нам предстояло не только удержать достигнутый показатель, но и расширить охват за счёт запросов, связанных с характеристиками и назначением ноутбуков.

4. Развитие каталога и посадочных страниц

Итак, сайт уже начал получать переходы из поиска, и чтобы сохранить и ускорить динамику роста трафика,  нужно было увеличивать количество точек входа из поисковых систем.

Для этого начали последовательно расширять каталог и запускать посадочные страницы под конкретные направления спроса.

В первую очередь создали страницы по востребованным характеристикам ноутбуков:

• ноутбуки 1920×1080;
• ноутбуки с Intel UHD Graphics;
• и другие характеристики.

Параллельно развивали страницы отдельных моделей и их конфигураций. Для моделей EVO S14, NEO S15, ZET S16, WORKBOOK S16 и других вариантов ноутбуков создали страницы с различными сочетаниями характеристик – объёмом оперативной памяти, SSD, операционной системой, цветом и другими параметрами.

Пример страницы под конкретную модель

По мере наполнения каталога дорабатывали представление товаров: настроили отображение ключевых характеристик в карточках, добавили блоки похожих товаров и подготовили варианты для сравнения моделей с близкими параметрами. Также дорабатывали фильтры и свойства товаров. Например, добавили новые параметры для игровых ноутбуков, ноутбуков для работы и учёбы, а также проработали характеристику «назначение ноутбука».

Пункты в карточке товара

Также настроили поиск по каталогу, чтобы пользователь мог быстрее находить нужную модель среди растущего ассортимента. А если пользователь быстро находит то, что ему нужно, он с большей вероятностью сделает заказ.

Поиск по каталогу

5. Работа с индексацией и техническими ошибками

Для роста трафика недостаточно создать новые страницы. Поисковые системы должны корректно обнаруживать их, добавлять в индекс и не расходовать ресурсы на технические или дублирующиеся URL.

Поэтому после запуска регулярно контролировали:

• Появление новых страниц в индексе;
• Корректность работы sitemap.xml;
• Состояние сайта в Яндекс.Вебмастере и Google Search Console;
• Изменения поисковой видимости;
• Работу товарного фида.

В процессе мониторинга обнаружили страницы с GET-параметрами, которые создавали дополнительные URL и могли приводить к появлению дублей. Для решения проблемы внесли изменения в robots.txt и закрыли такие адреса от индексации.

По мере развития сайта контролировали и количество страниц, которые поисковые системы добавляют в индекс. Например, количество проиндексированных страниц в Google увеличилось с 208 до 479. 

Это важно для нового интернет-магазина: расширение каталога и создание новых посадочных страниц начинает давать больше трафика только после того, как поисковые системы корректно обработают и учтут новые страницы.

Результат

За полгода продвижения органический трафик сайта вырос с единичных переходов до 743 визитов в месяц.

Основной рост обеспечили за счёт заранее сформированной структуры каталога и последовательного запуска посадочных страниц под характеристики и конфигурации ноутбуков. Уже в первый месяц после запуска органический трафик вырос с 2 до 300 визитов. В сентябре органический трафик превысил плановое значение на 132%: вместо ожидаемых 320 визитов сайт получил 743 перехода из поиска.

Вместе с ростом полезного поискового трафика начался прирост коммерческих действий пользователей. В сентябре зафиксировали 35 достижений целей, связанных с взаимодействием с каталогом и оформлением заказа.

Динамика достижения целей

Это показывает, что органический трафик уже начал приводить на сайт пользователей, которые не только просматривали каталог, а выбирали и покупали технику.