SEO-продвижение сайта производителя трансформаторов SEA Rus

Содержание кейса

• Команда проекта
• Клиент
• Задачи
• Инструменты
• Особенности проекта
• Этапы работы
• Результаты

Время прочтения: 9 минут

Команда проекта:

Аккаунтинг: Роман Тевосов
SEO: Александр Соболев

Что работает в digital-продвижении производителя трансформаторов? Показываем на примере СИА РУС — компании из нашей ключевой отрасли, производство.

Клиент

Компания «СИА РУС» - производитель высокотехнологичных трансформаторов и реакторов из Италии, находящийся на рынке уже более 20 лет. 

В России компания работает с 2013 года и является эксклюзивным представителем компании SEA. За это время она завоевала свою аудиторию и сотрудничала с такими крупными организациями, как: Яндекс, Роснефть, Газпром, Роскосмос и многие другие.

Задачи

Перед нами стояли следующие задачи:

• Увеличение продаж трансформаторов по всей России, в особенности уже имеющихся на складе.
• Продажа трансформаторов высокой ценовой категории.
• Выход на крупных заказчиков, которые сами ищут поставщика.

Инструменты

• SEO-продвижение
• Продвижение по трафику
• Разработка сайта

Особенности проекта

Продукция клиента дорогостоящая и зависит от курса доллара, поэтому очень важно обрести доверие потребителя к компании, доказав качество. Также, в нише присутствует множество российских производителей, у которых не только выше скорость производства и поставки, но и есть более дешёвые модели.

Кроме того, сайт был создан на устаревшей по современным меркам системе в 2013 году, больше 10 лет назад. Мы предложили редизайн сайта, переезд на новую систему управления со встроенными модулями для SEO оптимизации и регионального продвижения, а также обновление структуры каталога, чтобы эффективнее организовать работу и избежать возможных технических ошибок.

Получите готовые шаблоны, проведите исследование конкурентов и экспресс-аудит сайта перед запуском продвижения

Этапы работы:

1. Сбор семантического ядра

В ходе глубокого анализа сайта нами было разработано семантическое ядро. Всего по теме "реакторы и трансформаторы от производителя" мы собрали 500+ поисковых запросов, объединённых в кластеры: информационный и коммерческий. Мы выяснили, что интересует людей прежде, чем они примут решение. 

В нише силовых и сухих трансформаторов пользователи формулируют запросы не только по бренду SEA Rus, но и по типу и характеристикам оборудования: «силовой трансформатор купить у производителя», «сухой трансформатор 6–10 кВ цена», «трансформатор для КТП», «энергоэффективные трансформаторы SEA». Чтобы охватить весь спрос, семантика была разделена на кластеры по видам трансформаторов, отраслям применения и целевым регионам, а в тексте мы использовали LSI‑лексинку вроде «завод трансформаторов», «локализованное производство», «сертифицированное оборудование», «энергетические подстанции», «низкие потери холостого хода». Такой подход позволяет привлекать как проектировщиков и инженеров, которые сравнивают технические решения, так и закупщиков, ищущих надежного производителя с понятными сроками и условиями поставки.

Обновленное семантическое ядро помогло увидеть полный срез спроса и позволило оптимально настроить структуру страниц. Например, согласно нему были созданы целевые страницы под определённые запросы, которые отсутствовали ранее. Затем подразделы каталога были упорядочены так, чтобы привлекать трафик к наиболее популярным разделам.

Также семантическое ядро показало, что часть контента до начала наших работ размещалась не в своих кластерах - на коммерческой странице размещались информационные запросы, а на информационной коммерческие. Согласно этим данным, мы делали рерайт текстов и переносили их в соответствующие разделы. Например, ранее страница про “Силовые трансформаторы” размещалась как коммерческая, однако коммерциализация показала, что она относится к информационному типу. Поэтому мы переписали её и перенесли как статью в информационный раздел. Обратная ситуация была с “Сухими трансформаторами”- страница размещалась в информационном разделе а дальнейший анализ типа запроса показал, что это коммерческий интент.

Пример изменений: “Силовые трансформаторы” перемещено в новости

2. Разработка нового сайта

Перед запуском рекламной кампании было необходимо провести работы по обновлению сайта на основе собранного семантического ядра. Мы предложили переехать на CMS Битрикс. Данная CMS является одной из самых распространённых, и её легко поддерживать, поэтому она удобна как для крупных, так и для небольших компаний. А что самое главное - в CMS Битрикс заложен большой функционал для SEO-продвижения, а значит сайт на этой системе можно быстро привести к большим результатам.

Главная страница нового сайта

Для основы нового сайта было выбрано типовое решение - корпоративный сайт с кастомизацией главной страницы и лицензия Битрикс Стандарт. Нами был разработан индивидуальный дизайн-макет главной страницы, проведена верстка и интеграция с CMS. Также была пересмотрена структура каталога:

• Сухие трансформаторы с литой изоляцией 6-35 кВ
• Масляные трансформаторы 6-20 кВ
• Масляные трансформаторы 35-220 кВ
• Реакторы
• Специальные масляные трансформаторы
• Специальные сухие трансформаторы

И добавлен новый каталог для продукции в наличии с названием "Склад готовой продукции".

Разработана специальная форма “Опросный лист” с email уведомлением для обработки запросов.

Опросный лист

Разработана интерактивная карта “География поставок” и настроена мультирегиональность.

Интерактивная карта на сайте

Также были проведены следующие подготовительные работы:

1. Подготовлен robots.txt.
2. Подготовлен sitemap.xml
3. Создан новый файл рекомендаций для взаимодействия с программистами и заказчиком при необходимости.
4. В новой CMS установлен модуль "Редиректы SEO". Теперь появилась возможность самостоятельного управления редиректами.
5. Перенесен счетчик метрики со старого сайта на новый.
6. Сформирована карта редиректов для переноса веса и текущих позиций без потерь.
7. Перенесен контент согласно новой структуре.

Работы после переноса на новый шаблон:

• Подгружены robots.txt и sitemap.xml. Сайт открыт для индексации.
• Проверены все перенесённые данные.
• Выданы индивидуальные рекомендации для дальнейшего развития сайта.
• Пересмотрены товары. В некоторых случаях мы убирали товары совсем, так как они либо были вне спроса, либо отсутствовали в продаже уже долгое время. Это было сделано для того, чтобы не заполнять сайт лишними страницами

Таким образом, перенос старого сайта на новый шаблон позволил обновить структуру, а также повысил качество самого сайта, что очень важно для поисковых систем.

Повышение индекса качества сайта с переходом на новый шаблон

3. Исправление технических ошибок

Из-за устаревших CMS и шаблонов возникали технические ошибки, которые негативно влияли на посещаемость сайта. Исправление этих ошибок повысит эффективность продвижения.

Данные парсинга сайта до начала работ

После обновления сайта нашему SEO-специалисту и программистам удалось исправить технические ошибки: с сайта были удалены битые ссылки, множественные дубликаты главной страницы и заголовков, настроены карты редиректов.

Итоги парсинга на январь 2025 года

4. Внутренняя оптимизация

Так как оборудование достаточно дорогое и специфичное, для принятия решения необходимо предоставить полную информацию о возможностях компании. Поэтому были сформированы и настроены шаблоны метатегов на товарных страницах и на страницах каталогов. 

Продажи необходимо было увеличить по всей России, а значит метатеги было важно настроить  с переменными топонимов - в шаблон текста вместо статичного города вставляется переменная, таким образом по каждому региону мы получаем свой поддомен. Система поддоменов была нужна для того, чтобы занять позиции в поиске среди региональных поставщиков, ведь поисковик сначала показывает именно их.

С переходом на новую CMS нами была переработана структура каталогов - блоки "Отзывы", "Вопрос-ответ", "Реализованные проекты" были выведены на товарных страницах. Это упростило и сделало удобным использование сайта. Так как данные блоки являются полезными для потенциальных клиентов, такая информация на странице товара повысит доверие к компании.

Блоки на странице товара

5. Установка регионального модуля 

Изначальным регионом продвижения была Москва, однако с течением времени было принято решение начать продвижение по всей России. Для привлечения заказчиков из регионов был установлен региональный модуль.

Новая CMS упростила решение этой задачи и позволила централизованно управлять региональным контентом.

Мы проработали индексацию, чтобы повысить видимость сайта. Для этого контент был настроен по регионам, а также были выбраны приоритетные регионы для ускоренной индексации - Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Казань и Краснодар. Именно в этих городах СИА РУС имеют официальные представительства.

6. Настройка аналитики

Изучив метрику в начале работ мы увидели, что в основном клиент использовал автоцели, отсутствовала сквозная аналитика, коллтрекинг и email-трекинг. Это также негативно влияло на качество лидов, а соответственно и продажи. Большинство посетителей были не целевыми. Для того, чтобы успешно исправить эту проблему, были подключены инструменты для аналитики: Яндекс.Метрика, Яндекс.Вебмастер, Google Search Console, Коллтрекинг.

Мы используем их для изучения целевых действий и конверсии - это не только даёт статистику эффективности нашей работы, но и помогает принять решение по изменениям дальнейшей стратегии продвижения. Интеграция метрики также позволила вовремя выявить и исправить возникающие технические ошибки, что особенно важно для данного проекта.

Результат

Благодаря созданию нового сайта и его SEO-продвижению за весь период сотрудничества нам удалось увеличить трафик на 72%, а количество целевых обращений в 7,5 раз. 

Благодаря новому сайту и продвижению, СИА РУС пришёл крупный заказ, который перекрыл все вложения в проект (в том числе и в те работы, которые проводились ранее). Теперь с сайта приходит много запросов от инженеров, то есть целевых лидов. Потенциальным заказчикам нравится возможность запросить техническую информацию для разработки проектов. Также интерес подогревает информация о трансформаторах в проектной документации, добавленная по нашей рекомендации.

Несмотря на то, что бизнес имеет свою специфику – высокая стоимость и сложность продукции, у нас вышло значительно увеличить трафик и конверсии с помощью digital-продвижения. 

Динамика отправки заявок