Продвижение в ТОП сайта производителя метизной продукции

Содержание кейса

• Команда проекта
• О клиенте
• Задача
• Инструменты
• Метод продвижения сайта
• Этапы работы
• Результаты

Время прочтения: 8 минут

Команда проекта:

Аккаунтинг: Малыгина Екатерина
SEO: Бородина Мария

Ещё один проект из нашей ключевой отрасли — производство. В кейсе ММК МЕТИЗ разбираем продвижение производителя метизной продукции — сложного B2B-продукта, где важно учитывать специфику промышленного спроса.

О клиенте

ОАО «МАГНИТОГОРСКИЙ МЕТИЗНО-КАЛИБРОВОЧНЫЙ ЗАВОД «ММК-МЕТИЗ» - производитель, имеющий 80-летний опыт производства и реализации метизной продукции. Завод стабильно входит в тройку лидеров метизной отрасли России. Широкая продуктовая линейка делает ОАО «ММК-МЕТИЗ» уникальным предприятием. Завод производит широкий ассортимент метизных изделий. Например, традиционные изделия, такие как железнодорожные костыли, гвозди и металлосетка. А также уникальные изделия, производство которых осуществляется с применением инновационных технологий на современном оборудовании..

Задача

Основной задачей, решаемой на протяжении 8 лет сотрудничества с компанией, было выполнение плана продаж и поддержание имиджа лидера отрасли. Наша команда систематически обновляет сайт и продвигает его в ТОП-10 ключевых запросов, параллельно решая имиджевые задачи. Клиент периодически меняет приоритетные для продвижения товары и запросы, по которым мы работаем. Мы начали работать с компанией в 2016 году и продолжаем сотрудничество до сих пор.

В 2020 году было принято решение разработать новый сайт, который был бы современным и удобным в работе - в наполнении информации, в продвижении товаров. Самое главное с помощью дизайна нового сайта безусловно хотели показать мощь и традиции предприятия, лидера по выпуску метизной продукции.

Для реализации данной задачи использовали систему управления 1С-Битрикс с индивидуальным дизайном. Данное решение позволило оптимизировать затраты на разработку сайта и использовать функционал Битрикса, например, в части каталога - было сформировано порядка 100 карточек товаров, которые раньше были размещены только в прайс листах, и в части продвижения результатов фильтрации.

Поскольку «ММК-Метиз» заботится о своей репутации и уделяет большое внимание актуальности информации на сайте, было принято решение подключить услугу ежемесячной технической поддержки сайта.

Получите готовые шаблоны, проведите исследование конкурентов и экспресс-аудит сайта перед запуском продвижения

Инструменты

• SEO-продвижение по ТОПу
• Разработка сайта
• Техническая поддержка сайта
• Аналитика
• Аудит сайта

Метод продвижения сайта

Для продвижения сайта завода по производству метизной продукции использовали метод SEO-продвижения по ТОПу. Данный способ был выбран по желанию клиента, несмотря на предложение альтернативного метода по увеличению трафика, который также хорошо показывает результаты.

Клиент сосредоточился на достижении высоких позиций в поисковой выдаче по ключевым запросам, что должно было привести к увеличению видимости и увеличению продаж.

В этом кейсе мы решили рассказать о работах, которые проводили по SEO продвижению и о значительных результатах в 2023 году. При работе над проектом продолжительный период времени, важно не останавливаться на достигнутых результатах, а искать новые точки роста.

Этапы работ и трудности в SEO продвижении сайта

Сайт магнитогорского метизно-калибровочного завода «ММК-МЕТИЗ»

I. Сбор и актуализация списка запросов

• Проводили систематический анализ и собрали актуальный список запросов по приоритетам заказчика, которые разделили по группам.
• Внесли запросы в сервис для постоянного мониторинга позиций и видимости страниц, разбив на кластеры.

Сложности:

• Требовалось постоянное согласование изменений списка запросов с клиентом.
• Внесение правок было ограничено и могло затягиваться из-за длительного процесса согласования.

Решение:

• Поддерживали регулярный контакт с клиентом для оперативного согласования изменений.

II. Парсинг на технические ошибки и аудит:

• Регулярно проводили технический аудит сайта каждые 3 месяца.
• Выдавали рекомендации по устранению технических ошибок и улучшению тех.состояния сайта и улучшению юзабилити и поведенческих факторов.

Сложности:

• Не было доступа к Google Search Console (GSC), что ограничивало возможность оценки состояния сайта в поисковой системе Google.
• Многие тех.работы требовали вмешательства программистов – а это снова время и согласования.
• Собственный хостинг у заказчика, поддерживаемый штатными сисадминами, что, как мы считали, будет плюсом в скорости.

Решение:

• Сфокусировались на других инструментах анализа и активно работали с Яндекс.Вебмастером.
• Разделение задач на те, которые мы можем сделать не трогая сисадминов и реализации их в первую очередь.

III. Оптимизация страниц:

• Внутренняя оптимизация листингов и карточек товаров, включающая расширение объема контента, удобное оформление, включение ключевых запросов, систему перелинковки и добавление коммерческих блоков.

Сложности:

• Внесение изменений требовало согласования и часто затягивалось.

Решение:

• Постоянное сотрудничество с программистами и регулярная выдача рекомендаций.

IV. Внешняя оптимизация:

Поскольку компания на рынке работает давно и довольно известная, то помимо существующей ссылочной массы необходимо было планомерно, постепенно наращивать полезную ссылочную массу, делая это регулярно. 

Регистрация компании в региональных каталогах и справочниках - один из применяемых нами способов наращивания внешней ссылочной массы.

V. Обновление каталога на сайте:

Обновление каталога на сайте являлось важной частью работы, направленной на улучшение пользовательского опыта и повышение конверсии. Клиент предоставлял нам ПДФ-каталоги с информацией о товарах, и наша задача заключалась в том, чтобы преобразовать эти материалы в удобные и легко доступные онлайн-форматы.

Создание карточек товаров:
Мы занимались созданием карточек товаров на основе информации, содержащейся в ПДФ-каталогах. Процесс включал адаптацию данных для веб-формата, что позволяло пользователям легко находить нужную продукцию на сайте. Особое внимание уделялось точности и полноте представленной информации, включая технические характеристики, описание и фотографии.

Добавление коммерческой оптимизации:
Каждая карточка товара оптимизировалась с учетом коммерческих ключевых запросов, таких как «купить», «заказать», «цена». Это позволяло улучшить позиции страниц в поисковой выдаче, что, в свою очередь, способствовало увеличению количества запросов, попадающих в ТОП-10.

Регулярное обновление каталога:
Каталог постоянно обновлялся с добавлением новых товаров и актуализацией существующих. Этот процесс был непрерывным, что позволяло поддерживать актуальность сайта и соответствовать текущим потребностям клиентов.

VI. Оптимизация мета-тегов и работа с контентом:

Мета-теги и контент играют важную роль в SEO-продвижении, влияя на видимость сайта в поисковых системах и его привлекательность для пользователей.

Постепенная оптимизация мета-тегов:
Мы проводили детальную работу по оптимизации мета-тегов, включая заголовки (title), описания (meta descriptions) и ключевые слова (keywords). Этот процесс был постепенным и включал регулярное обновление и корректировку тегов на основе актуальных данных о поведении пользователей и эффективности поисковых запросов. Для каждого товара и раздела сайта создавались уникальные мета-теги, которые отражали суть содержимого страницы и включали в себя коммерческие ключевые слова. Это позволяло увеличить кликабельность (CTR) сайта в поисковой выдаче.

Работа с новостями и статьями:
Помимо оптимизации мета-тегов, мы регулярно обновляли контент на сайте, добавляя новые статьи, новости и другие материалы. Это было направлено не только на улучшение SEO-показателей, но и на повышение вовлеченности пользователей, создание дополнительной ценности для посетителей сайта.

Анализ и корректировка контента:
Контент анализировался на предмет эффективности, что включало оценку времени нахождения пользователей на странице, показателей отказов и конверсии. На основе этих данных проводились корректировки, которые позволяли улучшить структуру и содержание материалов, делая их полезными для аудитории.

VII. Мониторинг и корректировки:

Постоянный мониторинг и своевременные корректировки являются неотъемлемой частью SEO-стратегии. Этот процесс позволяет оперативно реагировать на изменения в алгоритмах поисковых систем и поведении пользователей.

Постоянный контроль позиций:
Мы регулярно отслеживали позиции сайта по ключевым запросам, связанным с продукцией завода. Это позволило нам своевременно выявлять изменения в позициях и принимать меры для их стабилизации и улучшения. В случае падения позиций по некоторым запросам мы оперативно проводили анализ причин и вносили необходимые коррективы.

Индексация и исправление ошибок:
Особое внимание уделялось индексации сайта в поисковых системах. Мы регулярно проверяли, насколько корректно и полно страницы сайта индексируются, и при необходимости исправляли ошибки, выявленные в Яндекс. Вебмастере и других инструментах анализа. Это включало исправление битых ссылок, дублированного контента, ошибок в файле robots. txt и других технических проблем, которые могли негативно сказаться на видимости сайта.

VIII. Регулярные работы

• Технический и функциональный аудит каждые 3 месяца
• Составление и передача списка рекомендаций клиенту и техподдержке
• Поиск точек роста показателей проекта.

Особенности работ

Принцип сбора семантики

Список запросов составлялся на основе каталога и продукции завода, с включением коммерческих ключевых слов (купить, заказать, цена). Учитывался спрос по региону и соблюдались правила по верному процентному соотношению высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов.

Программные работы

Программные работы выполнялись внутренним программистом и техподдержкой, однако выполнение рекомендаций часто задерживалось из-за длительного процесса согласования с клиентом.

Результаты работы

Изменение поискового трафика:

Поскольку основная метрика работы с проектом – ТОП, мы выбрали дополнительную - трафик, для отслеживания постоянного роста сайта клиента. Трафик на май составлял 4 945 визитов.

Показатели поискового трафика

Трафик на ноябрь составил 5 273 визита.

На данный момент мы почти ежемесячно растем на 6-7% по трафику.

Выполнение показателей

Процент запросов в ТОП-10 по Магнитогорску на ноябрь составляет 41%, что соответствует целям, поставленным клиентом.

Результаты общие

Главный показатель качества и положительного результата нашего сотрудничества то, что клиент продолжает работать с нами до сих пор и показатели растут, несмотря на сложности, которые возникают на российском рынке.

Позиции в ТОП-10 в Яндексе по России - 42% запросов в ТОП-е:

Графики сравнения сколько было запросов в ТОПе по России до и после наших работ

Позиции в ТОП-3 в Яндексе по России – 23% запросов в ТОП-е:

Графики сравнения сколько было до и после наших работ запросов в ТОП-3 по России

С мая по ноябрь процент попадания запросов в ТОП-3 по Магнитогорску вырос на 41%.

Графики сравнения сколько было до и после наших работ запросов в ТОПе. Региональность продвижения – родной регион завода (Магнитогорск).

С мая по ноябрь процент попадания запросов в ТОП-10 по Магнитогорску вырос на 32%.

Графики сравнения сколько было до и после наших работ запросов в ТОП-10. Региональность продвижения – родной регион завода (Магнитогорск).

Производители метизной продукции и крепежа работают на высококонкурентном B2B‑рынке, где клиенты ищут конкретные позиции по типу изделий, размерам и стандартам. Поэтому в SEO важно не только продвигаться по общему запросу «метизы оптом», но и учитывать спрос по болтам, гайкам, шпилькам, анкерам и другим крепежным изделиям с привязкой к ГОСТ, DIN и областям применения. 

При комплексном продвижении сайта производителя метизов фокус смещается на правильную структуру каталога, детальные описания товарных групп и чёткие посадочные страницы под оптовых покупателей. Это позволяет поисковым системам лучше понимать ассортимент, а закупщикам — быстрее находить нужный крепеж и отправлять заявки через сайт. 

Системная работа с семантикой, контентом, технической оптимизацией и внешними размещениями помогает наращивать органический трафик и укреплять позиции в поиске. В результате сайт производителя метизной продукции становится устойчивым каналом привлечения оптовых клиентов по всей России.